醫(yī)療人(rén)才發展體(tǐ)系的(de)升級
一(yī)專多(duō)能(néng) ≈≈– 銷售、KA和(hé)醫(yī)學
- 熟知(zhī)負責的(de)産品，找準産品賣點；
- 與關鍵職能(néng)部門(mén)密切配合實現£ε(xiàn)核心醫(yī)院準入；
- 懂(dǒng)得(de)整個(gè)疾病領域×¥♣♠和(hé)患者治療旅程。
聚焦關鍵任務、高(gāo)價值行(xíng)為γ₹β(wèi)、核心問(wèn)題
- 不(bù)要(yào)按部就(jiù)班談勝任力模←¥↔型；
- 要(yào)基于實際任務出發，談高(gāo)價✔≥"值行(xíng)為(wèi)；
- 明(míng)确解決的(de)問(wèn)題，要(yào↓×↔≥)達成的(de)任務，要(yào)認可(kě)α±"的(de)行(xíng)為(wèi)；
- 确保上(shàng)下(xià)一(yī)₹×δ∑緻并且快(kuài)速執行(xíng)和(×× hé)反饋非常重要(yào)。
經驗萃取，加速學習(xí)
- 需要(yào)的(de)能(néng)力更寬泛，并不(bù)是(shì)一∞∏•(yī)個(gè)固定能(néng)力；
- 更快(kuài)的(de)學習(xí)敏捷力/認知(zh↑≥♥ī)能(néng)力。
醫(yī)療人(rén)才核心勝任力
- 客戶專注：在策略、戰術(shù)拟定和(hé)溝通(tōn§£g)中，理(lǐ)解外(wài)部/內(nèi)部客戶的(de)需求；
- 市(shì)場(chǎng)領導力：力求将所負責的(de)産品或品牌發展成為(wèi)市(shì)場♣±(chǎng)領導者，具備競争力，塑造市(shì)場(chǎng)的$±₽(de)能(néng)力，而非市(shì)場(chǎng)的(de)跟随者；
- 創造力：創新的(de)能(néng)力、願意承擔合理(lǐ)的(de)風(fēng)λ♦↓險、從(cóng)內(nèi)外(wài)部的(de)業(yè)務運作(zuò¶↓←)中獲取新穎的(de)想法、有(yǒu)差異化(huà)的₽π(de)競争力；
- 策略性思維：根據短(duǎn)期和(hé)長(cháng)期的(de)業(yè)務發展©¥及目标制(zhì)定有(yǒu)效的(de)業↑∏(yè)務策略的(de)能(néng)力；
- 戰術(shù)技(jì)巧：基于各種因素的(de)考慮（從(cóng)産品生(♥♣₹∑shēng)命周期管理(lǐ)到(dào)競争的®♦ ∞(de)戰術(shù)安排、資源配置）将策略轉α★<λ化(huà)成有(yǒu)效的(de)戰術(shù)的(de)能(né♠φng)力；
- 業(yè)務溝通(tōng)技(jì)巧：溝通(tōng)業(yè)務計(jì)劃、策略、戰術(shù)、信息（及其影(✘₩λ¥yǐng)響）及傳遞方式與核心營銷策略保持一≥§ (yī)緻，保證執行(xíng)者對(duì)實↑'→•施的(de)理(lǐ)解；
- 财務管理(lǐ)：快(kuài)速正确地(dì)計(jì)算(suàn)和(hé)理(lǐ✘§ ↓)解業(yè)務決策對(duì)利潤的(de)影(Ωπyǐng)響及可(kě)能(néng)的(×±±♦de)選擇的(de)能(néng)力；
- 人(rén)員(yuán)發展與輔導：對(duì)下(xià)屬在業(yè)務管理(lǐ)與規劃方面提供正式或δφλ&非正式輔導的(de)知(zhī)識及能(≠ ₹néng)力；
- 高(gāo)績效團隊協作(zuò)：與跨部門(mén)團隊進行(xíng)緊密協作(zuò)，推動業(yè)✘α✔'務策略與戰術(shù)活動在區(qū)域的(de)落地(dì)與執行(xγ≤§íng)，提升産品或品牌在市(shì)場(chǎn± δg)的(de)領導地(dì)位。
銷售管理(lǐ)勝任力發展路(lù)徑
市(shì)場(chǎng)營銷管理(lǐ)勝任力發展路(lù)徑♠€
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